La règle est simple : plus tu multiplies les occasions d’être vu, plus on te voit. Développer ta visibilité sur ton secteur est l’un de tes objectifs principaux.
Mais est-ce trop simple pour être efficace ? Tu pourrais penser :
« Ça ne suffit pas pour décrocher des mandats. » « C’est un budget, il faut que ce soit rentable. »
Pourtant, des solutions existent quand on prend du recul.
Adopte la bonne posture
Pour tirer avantage du flyer sur ton secteur, passe en mode « recherche de solutions ». Ne reste pas bloqué sur le problème des « stop pub ». Même si cela chamboule tes pratiques, il y a d’autres bouleversements dans le métier immobilier.
Chaque jour, tu fais face à l’évolution des attentes des prospects, la concurrence croissante et la nécessité de déployer ta stratégie pour attirer les bons clients. Dans ce contexte, le flyer peut devenir le déclencheur pour construire une communication où le digital et les outils classiques se complètent, multipliant les occasions d’être dans l’esprit de tes vendeurs avant leurs recherches web.
L’objectif du flyer est de montrer et de booster ta notoriété. Mais il doit également s’adapter à la réalité du terrain.
Les 3 avantages du flyer
Cibler précisément : Crée des flyers pour des zones où tu as identifié un avatar. Offre un message personnalisé pour parler directement à ta cible.
Véhiculer une image positive : Le flyer te montre pour que les habitants te reconnaissent. Ils s’intéressent à tes ventes dans leur rue, ce qui imprime ton image dans leur esprit.
Consolider ton omniprésence : Le flyer nourrit les projets immobiliers qui commencent à germer dans la tête des vendeurs. Il atteint ceux qui se posent des questions et devient un plan B lors des visites.
Les 3 points communs des flyers qui échouent
Absence de stratégie de distribution : Sans préparation et ciblage, ta campagne n’aura pas d’impact.
Messages trop génériques : Personnalise le message pour cibler précisément la population d’une rue ou quartier à potentiel.
Qualité du flyer ternissant l’image : Utilise des visuels de qualité, une mise en page aérée, et des phrases courtes pour un impact visuel optimal.
La recette du flyer à impact
Un flyer efficace attire le regard, suscite une émotion et déclenche une action. Choisis des visuels captivants en fonction de ta cible. Affine le message pour un impact maximal en utilisant la méthode SONCASE pour cibler les bénéfices.
Mener une campagne de distribution réussie
Prépare des zones de distribution, planifie des distributions récurrentes, assure une cohérence visuelle et explore divers canaux de distribution. Utilise des formats comme A5, dépliant accordéon ou carte postale.
Idées de flyers pour booster ta visibilité :
Nouvel avis client : Les témoignages positifs de clients satisfaits sont une puissante preuve sociale. Inclure un avis client sur ton flyer montre aux prospects le niveau de satisfaction de ceux qui ont fait appel à tes services. Cela renforce ta crédibilité et encourage la confiance.
Journée porte ouverte : Organiser une journée où les prospects peuvent visiter une propriété ou ton agence immobilière en personne est une excellente occasion de créer des interactions en face à face. Cela permet de renforcer les relations, de répondre aux questions et de montrer ton expertise.
Pot de bienvenue pour un nouvel arrivant dans le quartier : Cibler les nouveaux arrivants dans le quartier avec un flyer de bienvenue montre que tu es impliqué dans la communauté. En offrant un geste amical comme un petit pot de bienvenue ou un guide sur les commodités locales, tu établis des relations positives dès le départ.
Guide spécialisé : Offrir un guide avec des conseils spécifiques à ta cible, comme « Comment mettre son bien en valeur avant la vente » ou « L’évolution du marché immobilier dans le quartier des Belles Feuilles ces 5 dernières années, » démontre ton expertise et fournit une réelle valeur ajoutée.
Jeu-concours avec un partenaire bien-être : Collaborer avec un partenaire bien-être pour un jeu-concours attire l’attention de différentes audiences, en particulier les boomers qui apprécient le bien-être. Cela peut être une séance de massage, un abonnement à une salle de sport, etc.
Jeu-concours à thème : Les jeux-concours saisonniers comme Halloween ou la Saint-Valentin suscitent l’engagement et créent de l’excitation parmi les millenials. Assure-toi que le prix soit attrayant et en lien avec le thème.
Carte postale « Belles fêtes » et « Merci pour votre confiance » : Envoyer des cartes postales pour les fêtes ou pour remercier tes clients pour leur confiance humanise ta relation avec eux. Cela montre que tu te soucies de leurs moments spéciaux et que tu apprécies leur confiance.
Photo ancienne du quartier : Utiliser une photo ancienne du quartier au format carte postale pour mettre en avant le nombre d’années d’expérience renforce ton ancrage dans la communauté. Les résidents verront que tu as une longue histoire dans le quartier.
Les plus belles maisons vendues : Mettre en avant les propriétés que tu as réussi à vendre avec succès dans la zone renforce ta crédibilité en tant que conseiller immobilier performant. Cela montre que tu as l’expérience et les compétences nécessaires pour conclure des ventes.
Le flyer : un investissement intelligent
Le flyer nécessite un budget, mais il fait partie de ton écosystème pour devenir omniprésent et incontournable.
Conclusion
Le flyer trouve toujours sa place dans la boîte à outils du conseiller immobilier. En multipliant les occasions d’être vu, en personnalisant les messages et en choisissant des visuels pertinents, tu peux en faire un atout pour ta stratégie de communication. Adapté à la réalité du terrain, le flyer renforce ta notoriété et contribue à ton succès sur le secteur immobilier.
